2014年為江山置業集團公司的創新年,作為公司的支柱產業,湖南中威制藥有限公司積極響應集團公司的號召,制訂方案,成立班子,各部門分組討論,踴躍參與,掀起了一股創意立新的新作風。
一、工藝創新,節源增效
制藥行業是生物科技產業,技術創新、設備操作程序創新、生產管理手段創新等,都能達到節源增效的目的。
生產部門為落實創新生產,節約成本,計劃年中在部門內部開展“成本控制及核算”培訓及競賽,通過培訓加強生產人員的成本意識,了解生產中的成本核算及控制方法,通過生產競賽,增強生產人員實際操作能力,在立足成本控制的基礎上,創新操作手法,達到節約原材料、保證產品質量,產量最大化。
制劑車間在部門內部開展“工藝驗證”相關培訓,由部門負責人對本部門生產人員進行不間斷的培訓,讓制劑車間生產人員掌握工藝驗證的相關步驟,在生產過程中,對工藝驗證的每個步驟了然于胸,有條不紊的操作,提高生產效率,減少原材料的浪費。
藥品生產企業,安全生產是重點,產品質量是生命。如何保證藥品質量,是質量部工作的核心。質量部在2014年進行常態的培訓及檢驗,在部門中進行“QA之星”評選活動,通過評選活動,讓部門員工熟悉標準、規范操作,確保產品質量。
二、落實制度,創新管理
創新管理是重點工作之一。員工多、且以年輕人為主,在勞動紀律、工作態度方面容易松懈,公司行政部完善考勤制度、加強員工規范的培訓,狠抓落實,對考核中出現的問題按照員工手冊條例嚴格執行。行政部牽頭,各部門負責人參與,公司組建創新管理領導小組,針對工作中出現的問題,座談討論、集思廣益,及時拿出解決方案,及時落實。
三、拓展渠道,廣開銷路
作為一家藥品生產企業,實現銷售是關鍵。在全國招投標嚴重滯后的情況下,公司產品銷售艱難推進。作為皮膚科小產品,實際上卻有大市場,在營銷戰略的以“高舉高打”
的獨特營銷模式,走大城市、大醫院、大專家的營銷策略,通過大醫院、大專家的學術推廣、學術會議、學術論文等形式,來塑造產品品牌形象,為產品營銷營造強大的學術氛圍。針對目前全國醫藥銷售環境,公司采取靈活的營銷政策,開辟連鎖藥房、單體藥房、民營醫院、診所等銷售終端銷售與招商相結合的銷售模式,以學術帶動臨床銷售,以連鎖、單體終端銷售奠定基礎。
2014年增加四個自營區,由原來的湖南自營區,擴充為湖南、湖北、四川、廣東、上海五個自營區,每個區域配備一定數量的銷售代表,通過廣撒網的形式,拓展銷售渠道,以終端數量來累計,用心上量來實現銷售的算術增加。
銷售渠道的建立,是實現產品銷售的前提。但是產品進場了,并不代表產品就實現了銷售。產品推廣、客勤維護、專家團隊的維護都是產品銷售、上量的關鍵。2014年,公司加強產品推廣、學術推廣、產品培訓等營銷力度,配備產品專員進行推廣渠道的拓展。在自營區,結合連鎖藥店的促銷活動進行產品宣傳和促銷,三·八婦女節、五·一勞動節、九九重陽節、會員日等銷售節點,進行產品促銷活動,提升產品市場知名度與占有率。
四、創新文化,真誠奉獻
堅持以人為本是企業文化的出發點和歸宿點,公司企業文化的核心就是要構建一個健康的產業體系,形成一套健康的運行機制,以健康發展、真誠奉獻來指導員工工作、生活。
公司成立幾年來,每年組織員工參與集團公司年初第一天上班的無償獻血活動,利用節假日組織員工到市兒童福利院奉獻愛心,除了為福利院的孩子們送去物資和經費外,通過和他們做游戲、打球、唱歌等形式互動,為他們帶去快樂與歡笑。為敬老院的老人們送去被子、糧油等生活用品外,還出資為他們訂閱了相關報刊,為他們送去精神食糧。以實際行動兌現真誠奉獻的社會擔當,為實現中華民族偉大復興的中國夢而同其心,踐其行。