主題：【敢于創新 方能改變】（中威制藥-楊旭）

2014年為江山置業集團公司的創新年，作為公司的支柱產業，湖南中威制藥有限公司積極響應集團公司的號召，制訂方案，成立班子，各部門分組討論，踴躍參與，掀起了一股創意立新的新作風。

一、工藝創新，節源增效

   制藥行業是生物科技產業，技術創新、設備操作程序創新、生產管理手段創新等，都能達到節源增效的目的。

   生產部門為落實創新生產，節約成本，計劃年中在部門內部開展“成本控制及核算”培訓及競賽，通過培訓加強生產人員的成本意識，了解生產中的成本核算及控制方法，通過生產競賽，增強生產人員實際操作能力，在立足成本控制的基礎上，創新操作手法，達到節約原材料、保證產品質量，產量最大化。

    制劑車間在部門內部開展“工藝驗證”相關培訓，由部門負責人對本部門生產人員進行不間斷的培訓，讓制劑車間生產人員掌握工藝驗證的相關步驟，在生產過程中，對工藝驗證的每個步驟了然于胸，有條不紊的操作，提高生產效率，減少原材料的浪費。

    藥品生產企業，安全生產是重點，產品質量是生命。如何保證藥品質量，是質量部工作的核心。質量部在2014年進行常態的培訓及檢驗，在部門中進行“QA之星”評選活動，通過評選活動，讓部門員工熟悉標準、規范操作，確保產品質量。

二、落實制度，創新管理

創新管理是重點工作之一。員工多、且以年輕人為主，在勞動紀律、工作態度方面容易松懈，公司行政部完善考勤制度、加強員工規范的培訓，狠抓落實，對考核中出現的問題按照員工手冊條例嚴格執行。行政部牽頭，各部門負責人參與，公司組建創新管理領導小組，針對工作中出現的問題，座談討論、集思廣益，及時拿出解決方案，及時落實。

三、拓展渠道，廣開銷路

    作為一家藥品生產企業，實現銷售是關鍵。在全國招投標嚴重滯后的情況下，公司產品銷售艱難推進。作為皮膚科小產品，實際上卻有大市場，在營銷戰略的以“高舉高打” 的獨特營銷模式，走大城市、大醫院、大專家的營銷策略，通過大醫院、大專家的學術推廣、學術會議、學術論文等形式，來塑造產品品牌形象，為產品營銷營造強大的學術氛圍。針對目前全國醫藥銷售環境，公司采取靈活的營銷政策，開辟連鎖藥房、單體藥房、民營醫院、診所等銷售終端銷售與招商相結合的銷售模式，以學術帶動臨床銷售，以連鎖、單體終端銷售奠定基礎。

2014年增加四個自營區，由原來的湖南自營區，擴充為湖南、湖北、四川、廣東、上海五個自營區，每個區域配備一定數量的銷售代表，通過廣撒網的形式，拓展銷售渠道，以終端數量來累計，用心上量來實現銷售的算術增加。

銷售渠道的建立，是實現產品銷售的前提。但是產品進場了，并不代表產品就實現了銷售。產品推廣、客勤維護、專家團隊的維護都是產品銷售、上量的關鍵。2014年，公司加強產品推廣、學術推廣、產品培訓等營銷力度，配備產品專員進行推廣渠道的拓展。在自營區，結合連鎖藥店的促銷活動進行產品宣傳和促銷，三·八婦女節、五·一勞動節、九九重陽節、會員日等銷售節點，進行產品促銷活動，提升產品市場知名度與占有率。

四、創新文化，真誠奉獻

堅持以人為本是企業文化的出發點和歸宿點，公司企業文化的核心就是要構建一個健康的產業體系，形成一套健康的運行機制，以健康發展、真誠奉獻來指導員工工作、生活。